另辟蹊径的“双十一”,这个酸奶不一般!

皇冠比分 2019-08-30

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作者 狂人 | 营销狂人(HLW3600)

又是一年剁手时,爱热闹不爱热闹的白金会都赶上了新一轮的“营销季”。通常情况下,乳制品生产行业为了向消费者传达安全、天然的理念,营销都多以产品特色为主,走正经严肃路线居多,三元冰岛酸奶中华娱乐也是其中的代表,品牌们稍微追求点“创新”就是玩煽情,但最终的营销效果却总是不尽人意,尤其是在这个越来越年轻化的消费时代,不拿点“压箱底”的还真不行。

但临近双十一,三元冰岛酸奶却像是脱胎换骨一般,一系列“冷战”策略让人在大开眼界的同时也纷纷惊呼“这是哪里来的妖孽”,论勾搭年轻人“人家也是专业的”!

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痛点+创意

与年轻人一起打“冷战”

在购物狂欢节面前,许多禁不住诱惑的网友发现,购物车里一“不小心”就加了很多东西,钱算什么?手买完了再剁!中华娱乐按照约定,买完东西后应该有无数人化身“杨过、断臂维纳斯……”酣畅过后就是吃土的美好时光。

三元冰岛酸奶也是看准了年轻人这一“血拼剁手”心态,不就是“热”吗?来降降温!三元冰岛酸奶根据自身产品的独家特性和用户记忆点,提出以“打冷战”为核心的传播概念,用冷笑话引起消费者的广泛关注,也为后续留下悬念。

史上最冷的酸奶(左右滑动查看更多)

与“冷笑话”配合着的是一系列预售海报,将品牌理念和购物节结合的惟妙惟肖,使得整个购物过程变得逗趣不已。

左右滑动查看更多

为了让消费者能够近距离体验“史上最冷酸奶”,三元冰岛酸奶特地推出了一支创意H5,H5中加入有趣的互动,用户通过摇动手机,就可以看到各种冷笑话,带来更魔性的娱乐视听体验。有趣的内容和有效晒图互动九乐棋牌机制,一时间也触发了很多网友的互动和转发。

创意H5花式冷体验

三元冰岛酸奶此次双十一营销活动,从海报到H5,体现了三元冰岛酸奶的创意和趣味性,给消费者带去了新奇体验,海报、文案、H5三者相结合的方式也拉近了三元冰岛酸奶与年轻消费者的距离,再加上“冷幽默”加持的作用,更让消费者倍感亲切。

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洞察年轻消费群体

引爆双十一潮流营销

每年的双十一,不仅是购物的绝佳机会,还有聚会和晚会,渐渐走向一个真正的全民狂欢节。不过,狂轰滥炸式的促销和推广难免让消费者产生视觉疲劳,甚至是厌恶感。此次三元冰岛开元棋牌酸奶的“泼冷水”却是别出心裁,另有新意,犹如一匹黑马从万千营销活动中脱颖而出。

1、精准洞察年轻消费群体需求

“得年轻人者,得天下”,当行业的目光都在聚焦年轻人,身为乳制品的三元冰岛能在其中脱颖而出,正是因为精准洞察了目标用户,深入了解他们。当下的年轻人更注重身份认同和兴趣共鸣,具有鲜明的自我意识,更乐于为“喜欢”买单。因此,想要打动他们,就需要“不走寻常路”,打破年轻群体对自身的固有印象。

三元冰岛酸奶此次的双十一营销最大的妙处就是打破了年轻群体对于乳制品行业“推销单一、传统”的固有印象。通过一系列反差萌的新潮策略,在短时间内拉近了和消费者之间的距离,也形成了强而有力的营销传播力量,建立了三元在新生代消费者群体里的品牌形象,焕发品牌新活力。

2、创意和产品的双管齐下,实现品牌影响力的up up up!

能深刻洞察消费欧博平台者需求品牌,与这个大数据时代必然也有着认知上的默契。从活动打造之初,三元冰岛酸奶就为双十一营销策划了与众不同的创意内容衍生点:“冷基因”。三元冰岛酸奶除了奶香清新自带清爽口感之外,节日期间更是推出京东定制款,冰点底价爆抢。品牌独有的营销特色,也是独一无二的产品记忆点。

可以说三元冰岛酸奶在这一阶段,完成了创意营销最关键的一步:娱乐化产品打造和品牌核心传播概念的输出双管齐下,随着传播概念的推进,促进品牌影响力的大大提升。

3、真实的社交环境,人格化营销

与之前传统的宣传产品不同,三元冰岛酸奶将内容打破重组,创造真实的社交环境。在三元冰岛酸奶这次营销中无论内容如何整理都指向品牌的核心概念点“与年轻人玩到一起”,以“冷笑话”等形式为主要内容,在不同渠道进行适应性调整,幽默风趣的拟人化文案更是会吸引消费者积极参与,提高品牌忠诚度。

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品牌创新

三元开启创意化数字营销

随着新一代的消费主力的转变,三元冰岛酸奶也适时地改变了营销策略。90后、00后这一代群体是在互联网中成长的一代,他们大多个性张扬,有较强的独立意识,所以往往古板、说教的方式和正规的商业文化很难打动他们,甚至会引起反感,只有创新的形式才能吸引年轻的受众,并白金会产生较强的认同感和情感共鸣。

三元冰岛酸奶通过这种“反差萌”的创意方式,通过冷笑话制造强烈的反差萌,给所有双11的热“泼冷水”,让人“冷”静,给人降温,赋予品牌活力和创造力,并不是一味地迎合年轻人的潮流,而是以受众为核心,通过年轻化策略,将品牌理念融入新一代年轻受众的生活理念里,与传统品牌植入不同,三元是站在消费者的角度思考,改变自身特性与年轻群体玩在一起,为品牌注入新鲜活力。

在这个创意为王的时代,也相信最会玩的常温酸奶——三元冰岛酸奶能在以后的双十一营销季里带给我们更多有趣有好玩的惊喜!

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